Na stanowisku Key Account Executive w kanale gastronomicznym znajdziesz się w centrum realizacji strategii 24/7 Coca-Cola HBC! Będziesz odpowiadał/a za współpracę z kluczowymi klientami kanału HoReCa na swoim terenie, w tym m.in pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie warunków kontraktowych, egzekucję ustaleń oraz ciągłą i bieżącą współpracę z siłami sprzedaży Coca-Cola HBC Polska.
Twój nowy zakres odpowiedzialności:
* Obsługa klientów CCHBC w panelu sieci lokalnych i „hot spot" lokali na powierzonym terenie.
* Rozwijanie i wdrożenie długoterminowej współpracy z Klientami w celu zapewnienia realizacji naszych strategii 24/7
* Zarządzanie budżetem Przedpłatowym dbając o ich profitowość z przeznaczeniem dla klientów o wysokim potencjale.
* Pozyskiwanie nowych punktów sprzedaży, identyfikowanie możliwości biznesowych,
* Skuteczne prowadzenie procesów negocjacyjnych,
* Ścisła współpraca z Business Developerami, Sales Team Lead oraz Key Account Managerami i działami wspierającymi.
* Wertykalny i horyzontalny rozwój rynku gastronomicznego z udziałem nowych kategorii PS, Coffee, ze szczególną koncentracją na kategorię piwo.
* Odpowiedzialność za współtworzenie lokalnej strategii kanału gastronomicznego,
* Wdrożenie i egzekucję rocznych planów, strategii, realizacji sprzedaży i programów egzekucyjnych w celu osiągnięcia wielkości sprzedaży, zysku, EBIT i NSR zgodnie z założeniami BP.
* Analiza i ocena rentowności prowadzonych klientów.
* Wdrażanie rocznych planów klienta i przeprowadzanie kwartalnych Business Review u wybranych TOP Klientów.
* Regularne monitorowanie lokalnego rynku gastronomicznego w celu pozyskania nowych klientów.
* Realizacja dodatkowych zadań ustalonych w uzgodnieniu z przełożonym.
* Umiejętność kreowania aktywności odsprzedażowych na powierzonym rynku i bazie klientów.
Czy to są Twoje sekretne składniki?
* Cenisz poczucie niezależności i autonomii.
* Jesteś proaktywny, lubisz różnorodność i łatwo dostosowujesz się do zmieniającego otoczenia.
* Lubisz wyzwania, pracę z ludźmi i możliwość rozwoju.
* Posiadasz wysokie umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne.
* Poszukujesz kreatywnych rozwiązań.
* Wykształcenie wyższe,
* Przynajmniej 2 lata doświadczenia w Dziale Sprzedaży na stanowisku Kierownika Zespołu Sprzedaży, podparte wymiernymi sukcesami zawodowymi.
* Znajomość obsługi komputera (MS Office),
* Znajomość jęz. angielskiego w stopniu co najmniej komunikatywnym,
* Mile widziane doświadczenie w branży piwnej lub alkoholowej,
* Znajmoość rynku gastronomicznego i trendów na nim panujących
* Znajmość klientów gastronomicznych na powieżonym regionie
* Prawo jazdy kategorii B.
Coca-Cola HBC to pracodawca otwarty na różnorodność, dla którego ważne jest zapewnienie równych szans dla wszystkich, niezależnie od rasy, koloru skóry, wyznania, wieku, niepełnosprawności, orientacji seksualnej czy tożsamości płciowej. Dołącz do nas i wspólnie kształtujmy kulturę, w której każdy może być w pełni sobą i może przyczyniać się do naszych wspólnych sukcesów.
